Càng làm nhiều ta càng thành thạo và rút ra những kinh nghiệm tối ưu hơn. Bài trước 209 mình có đưa ví dụ lập kế hoạch kinh doanh đơn giản 05 bước của lĩnh vực mình đang làm. Giờ ta cùng lập kế hoạch kinh doanh một lĩnh vực khác như hoa lan.
Bước 1: Sản phẩm: Bán hoa lan chậu đang nở hoa, đang ra nụ và lan đang phát triển gần ra nụ. Tập trung vào dòng lan dễ nuôi trồng chăm sóc tại gia đình. Và dụng cụ, nguyên liệu chăm sóc lan
Bước 2: Khách hàng mục tiêu: Những khách hàng có nhà riêng như: Biệt thự, nhà vườn, nhà phố, nhà có ban công rộng, nhà có sân thượng đủ tiêu chuẩn trồng cây cảnh.
Họ sống ở các thành phố lớn như HCM, Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ và Buôn Mê Thuột…
Bước 3: Marketing : Tập trung 80% vào kênh online khách hàng qua FB, qua tìm kiếm trên Google, qua kênh Youtube và qua kênh Tik tok. Khoảng 60% khách hàng đến từ tìm kiếm tự nhiên và 40% đến từng chạy quảng cáo.
20% khách hàng đến từ kênh offline tại điểm bán cửa hàng đi ngang thấy ghé vào mua, chủ động đến từng nhà khách hàng để chào hàng và chia sẻ cách thức trồng lan. Tham gia hội chợ nông nghiệp và hoa.
Bước 4: Phân phối: Chuyển lan đến khách hàng mua online toàn quốc thông qua các công ty chuyển phát nhanh, qua đường bộ xe khách, xe hàng, tàu lửa và máy bay.
Bí quyết là đóng gói để khi chậu lan chuyển đến tay khách hàng còn nguyên vẹn, không bị hư, vỡ chậu và bị khô héo hoặc rơi rụng hoa, nụ không còn nguyên vẹn.
Bước 5: Tài chính: Từ khách mua hoa lan, từ mua những những dụng cụ như bình tưới, mua đất trồng lan, mua phân và các vi sinh để giúp lan mạnh khoẻ
Tập trung chăm sóc để giữ chân khách hàng lâu dài để khách mua lần 2, lần 3 và nhiều hơn những lần khác nữa. Khách hàng cũng muốn học kinh nghiệm nuôi trồng lan chuyên nghiệp hơn.
Vậy là ta vừa làm xong 05 bước đơn giản của việc lập kế hoạch kinh doanh ở một lĩnh vực mới. Giờ bắt tay làm lĩnh vực của bạn cho xong rồi thử làm một kế hoạch bên lĩnh vực mà dự định làm trong tương lại xem. Bạn thấy nó định hình rõ ràng hơn không?
Và đây cũng là bước tạo đà để ta làm kế hoạch kinh doanh đầy đủ chi tiết hơn. Bạn thấy có làm được theo 05 bước trên không? Nó có thử thách và áp lực không? Khi làm xong đọc kế hoạch do chính tay mình viết ra cảm xúc bạn như thế nào?
Giờ ta tiến đến bước sâu hơn là đặt câu hỏi và trả lời câu hỏi ấy theo thứ tự 05 bước trên. Giờ thống nhất mỗi bước ta đặt 03 câu hỏi để nó đơn giản hơn, sau khi làm quen rồi thì ta tiến đến là 05 câu hỏi hoặc nhiều hơn.
Bước 1: Sản phẩm: 03 câu hỏi
1. Sản phẩm và dịch vụ ta kinh doanh là gì?
2. Nó giải quyết vấn đề gì cho khách hàng?
3. Điều khác biệt, đặc biệt là gì?
Bước 2: Khách hàng: 03 câu hỏi
1. Khách hàng mục tiêu là những ai?
2. Khách hàng đang gặp vấn đề gì chưa được giải quyết thoả đáng ở ngoài kia?
3. Mức giá chấp nhận của khách hàng?
Bước 3: Marketing : 03 câu hỏi
1. Dùng phương thức marketing nào?
2. Khách hàng quan tâm nội dung gì?
3. Khách hàng mục tiêu đang ở đâu?
Bước 4: 03 câu hỏi
1. Khách hàng có an tâm khi ta giao online?
2 Bao nhiêu lâu thì hàng được giao đến?
3. Lỡ bị hư, vỡ thì làm sao?
Bước 5: 03 câu hỏi
1. Doanh thu từ những nguồn nào?
2. Lợi nhuận thu về bao nhiêu?
3. Chi phí gồm những gì?
Wow, mới có 03 câu hỏi thôi, khi đặt được câu hỏi thì trong suy nghĩ ta nó bắt đầu rõ hơn, khi đã quen rồi thì 05 câu hỏi và nhiều hơn nhé. Giờ là ta tập trung thật sâu để trả lời những câu hỏi này càng chi tiết càng tốt. Nên nhớ mỗi lĩnh vực khác nhau câu hỏi sẽ khác nhau. Bên trên là mình ví dụ đó.
Bắt tay làm ngay để nắm rõ, thành thục. Bài tiếp theo mình hướng dẫn bạn làm nâng cao hơn. Chắc chắn nó khó và dài hơn. Nên giờ còn đơn giản thì lo luyện đi nhé.
Cảm ơn bạn đọc bài chia sẻ này và nhớ đọc cho nó liền mạch từ bài 204 đến 210 này nhớ. Đừng quên cho mình ít comment dưới bài học nha.