- Đăng ký các khóa học
- 0937937137
- 0917937137
- giaoducnhancach@gmail.com
05 bước mở rộng – Bài 211
Thực hành kế_hoạch_kinh_doanh – Bài 210
17 Tháng Tư, 2021Kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh – Bài 212
17 Tháng Tư, 202105 bước mở rộng – Bài 211
Những bài trước giúp ta làm 05 bước đơn giản để bắt nhịp vào hành trình lập kế hoạch kinh doanh, nó giúp ta suy nghĩ và định hình được mình cần làm những gì.
Tuy nhiên chỉ dừng ở đó thì chưa đủ, phần mở rộng 05 bước này thêm những số liệu cho từng bước, rồi phân tích về tài chính liên quan đến doanh thu, chi phí, lãi, lỗ và các nguồn thu, những thông tin quan trọng, phân tích sâu hơn.
Chính ta cũng cần những con số cụ thể để ra những quyết định mà phần mở rộng này cũng cần cho người chuyên gia ta cần tham khảo thêm họ có số liệu để chất vấn, nhất là nhà đầu tư muốn gọi vốn, với cổ đông, với nhân viên biết để làm tốt hơn
Giờ bạn theo dõi ví dụ để nắm được cách làm, sau đó bắt tay làm chính công việc của mình nhé. Lưu ý: số liệu ở đây là tạm tính không phải là số chính xác ở thực tế.
Tiêu đề: Kế hoạch kinh doanh Cá Cảnh phục vụ thú chơi cho gia đình có thu nhập khá.
Tóm tắt: Trụ sở công ty tại Q2, bán kính phụ vụ chơi cá cảnh cho các gia đình khá giả, có nhà cửa đẹp trong vòng 10 km
1. Mô tả sản phẩm: Phục vụ nhu cầu chơi cá cảnh gồm những sản phẩm chính sau:
– Cá cảnh nuôi giống trong nước
– Cá cảnh nhập từ Thái Lan
– Cách cảnh đặc biệt nhập từ nước khác Nhật, Hàn
– Thi công hồ cá thuỷ sinh
– Thiết kế thi công hồ cá tại gia đình
– Bán vật tư, phụ kiện và thức ăn cho cá
2. Khách hàng mục tiêu:
Theo số liệu nghiên cứu và số liệu của một số nguồn khác, bán kính 10 km tính từ trung tâm Q2 thì khách hàng đến từ: Q2, Bình Thạnh, Thủ Đức, Q9, Q1. Có khoảng 1.500.000 hộ gia đình
Trong đó có 10% là gia đình khá giả có nhà cửa đẹp sẳn sàng chi tiền mỗi năm 500 Đô la để chơi cá cảnh 150.000 x 500 = 75.000.000 Đô la. Quy mô thị trường cá cảnh là 75triệu đôla/ năm
Gia đình có nhà phố trong khu dân cư cao cấp, căn hộ cao cấp, khu biệt thự, các văn phòng công ty ở trong khu dân cư mới và ở mặt tiền các con đường lớn.
* Đối thủ cạnh tranh: Phần lớn trong khu vực là các cửa hàng bán cá nhỏ lẻ, phục vụ cho trẻ em và khách bình dân chơi cá cảnh. Nên không phải đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
– Đối thủ chính nằm khu cá Nguyễn Thông, Q3. Khu Trần Hưng Đạo Q1 và Q5 và khu chợ cá cảnh đường Bùi Hữu Nghĩa, Q5. Gồm 05 thương hiệu lớn lâu đời là AQ, TH, Mười Cảnh, QAT, V5.
– Điểm khác biệt ta so với đổi thủ là gần vị trí khách hàng, đến từng nhà để hướng dẫn tư vấn, chăm sóc qua online ứng dụng công nghệ. Đối thủ lâu năm nên họ bị ỳ về công nghệ
3. Marketing : Thông qua 04 kênh
– Tiếp cận trực tiếp: Đến từng nhà chào hàng tư vấn giúp khách hàng am hiểu cá cảnh
– Qua online: Làm nội dung số qua FB, Youtube, Website, Tiktok..
– Qua chạy Ads FB, Google, Zalo, Tiktok
– Qua hội thảo khách hàng thường niên
4. Giao hàng:
– Khách mua qua online công ty chuyển giao hàng đến cho khách thông qua dịch vụ ship bên ngoài các đơn hàng lớn chính công ty giao hàng bằng xe chuyên dụng
– Thi công trực tiếp tại nhà khách hàng
– Thi công, thiết kế tại công ty và giao đến nhà khách hàng
5. Tài Chính:
– Trung bình mỗi tháng trong năm 2 năm đầu tiên là 40 khách tương đương doanh thu:
40 x 500 = 20.000 usd = 460.000.000 vnd. Tổng doanh thu cho mỗi năm trong là 12 x 20.000 =
240.000 usd.
– Chi phí cho cả năm:
1. Lương nhân viên và quản lý 5 người: 35.000 usd
2. Tiền mặt bằng: 12.000 usd
3. Điện nước, xe, xăng, công tác: 30.000 usd
4. Chi phí khác : 20.000 usd
5. Giá vốn nhập cá : 70.000 usd
6. Marketing : 24.000 usd
7. Thuế: 10.000 usd
Lãi rồng = 240.000 – tổng chi phí = 39.000 usd. 02 năm đầu tiên là chấp nhận được.
6. Kỳ trong trong 3 năm tiếp theo:
Doanh thu mỗi năm 500.000 usd và lợi nhuận rồng là 100.000 usd/ năm. Sau 05 năm đầu doanh thu sẽ tiến đến 1 triệu usd rồi 2 triệu, 3 triệu,… usd/ năm.
Đến đây thì ta thấy được các con số rõ ràng nó làm cho người chủ doa h nghiệp định hình ra bức tranh và chiến lược để từng bước thực hiện để đạt mục tiêu.
Bạn bắt tay làm ngay đi sẽ thấy sức mạnh và khát khao bên trong bạn. Nhớ đọc từ bài 204 đến 210 để nó liền mạch nhé. Đọc xong để lại bình luận nha
