Sau quá trình mình kinh qua những việc kinh doanh khác nhau như bán nước mắm, làm gỗ, làm bất động sản, lò mò làm dược và làm trung tâm đào tạo thì dù ta có làm sản phẩm hay dịch vụ gì đi nữa cũng cần có #kế_hoạch_kinh_doanh đơn giản trước đã.
05 bước lập kế hoạch kinh doanh mình chia sẻ tiếp đây là quá trình rút lại đơn giản dành cho ai mới bắt đầu vào con đường #khởi_sự_kinh_doanh. Hoặc ai đó lần đầu tiên làm kế hoạch kinh doanh. Ta cứ làm theo 05 bước này đã, sau đó ngọt rồi thì tiến đến cách làm đầy đủ hơn.
Mục đích đi theo 05 bước này là gì? Là tập cho ta đi những bước đầu tiên của việc làm kế hoạch giống như một người kiến trúc sư trước tiên mới vào nghề thì tập ra bản thiết kế căn nhà cấp 4 đã, cho nó đơn giản. Sau đó tiến lên nhà 04 tầng, rồi mới đến biệt thự, nhà cao tầng như toà nhà. Bạn nắm rõ cách đi rồi chứ?
Gần như mọi lĩnh vực kinh doanh đều bắt đầu, gói gọn trong 05 bước sau:
1. Sản phẩm/ dịch vụ: mô tả rõ ràng ta đang kinh doanh sản phẩm/ dịch vụ gì? Càng ghi ra chính ta lại càng rõ ràng hơn chính cái mình đang bán.
2. Khách hàng mục tiêu: Sản phẩm/ dịch vụ đang cung cấp cho nhóm #khách_hàng_mục_tiêu nào. Người thất bại là tạo ra sản phẩm bán cho tất cả mọi người. Còn người khác họ chỉ phục vụ một vài nhóm khách hàng mục tiêu.
3. Marketing, quảng bá: Làm sao để sản phẩm/ dịch vụ đến nhóm khách hàng mục tiêu biết ta đang bán đúng thứ họ cần. Tại sao khách hàng chọn ta mà không chọn nơi khác, dùng phương tiện, công cụ, phương pháp gì để quảng bá.
4. Phân phối: Nó được đưa đến tay khách hàng như thế nào? Cách ta chuyển giao sản phẩm đến khách hàng. Bạn có cách nào làm tốt hơn đối thủ không?
5. Tài chính: Nó liên quan đến sức khoẻ doanh nghiệp. Doanh thu đến từ đâu, từng sản phẩm nào, gồm các chi phí nào, lợi nhuận như thế nào.
Bạn hình dung 05 bước trong suy nghĩ chưa? Đơn giản không? Cứ tập trung 05 bước này, xoáy sâu vào nó giúp ta định hướng đi không bị lan man và lạc hướng đi.
Sau đây mình lấy ví dụ thực tế để bạn hình dung ra cách làm 05 bước: Chọn lĩnh vực của Be Training để bạn dễ hình dung.
Bước 1: Sản phẩm/ dịch vụ gì? Chuỗi khoá học cho người chọn con đường làm #chủ_doanh_nghiệp ở giai đoạn bắt đầu #khởi_nghiệp, khởi sự kinh doanh.
Bước 2: Đối tượng khách hàng mục tiêu: Có 03 nhóm chính:
1. Nhóm nhân viên văn phòng sau khi ra trường làm việc khoảng 03 năm rồi bắt đầu tìm kiếm con đường mở doanh nghiệp tuy nhiên không biết bắt đầu từ đâu.
2. Nhóm đã ra kinh doanh trước đó tuy nhiên nó không phát triển, họ rất bận, họ muốn nó phát triển hơn, hoạt động ngọt hơn mà họ thảnh thơi hơn
3. Nhóm đã ra làm và thất bại te tua tuy nhiên giờ họ không từ bỏ, muốn bắt đầu lại hành trình làm chủ và muốn học hành để trang bị kiến thức, kỹ năng làm chủ bài bản.
Bước 3: Marketing đến những khách hàng mục tiêu ở bước 2 trên. Họ ở trên FB, trên Google, trên Youtube, trên Tik tok. Trong các hội nhóm trên mạng và trong các #cộng_đồng_khởi\nghiệp.
Bước 4: Sản phẩm được phân phối đến khách hàng như thế nào?
– Qua offline: Các bạn học offlinr tại hội trường theo từng môn đun 03 tháng, mô đun 2 năm.
– Qua online: Các bạn học vào buổi tối từ 20h đến 22h các tối trong tuần qua ứng dụng Zoom.
Bước 05: Doanh thu đến từ các gói học 03 tháng, gói học 02 năm và gói học online qua Zoom. Các gói tư vấn riêng cho doanh nghiệp.
Bạn đã hình dung kế hoạch kinh doanh phát thảo qua 05 bước chưa? Nếu đây là của bạn thì bạn cảm nhận điều gì trong tâm trí mình? Bản vẽ những điểm cốt lõi của ngôi nhà đã được ghi ra. Cảm giác bạn lúc này thế nào?
Ngay bây giờ bạn bắt tay làm ngay cho mình liền ngay đi. 10 phút là xong thôi. Bạn nhận ra nó thật là mạnh mẽ và đầy năng lượng. Tốt nhất là ghi ngay xuống bình luận bên dưới để mọi người cùng đọc góp ý.
Đây là chuỗi bài từ 204 đến 209 nói về chủ đề kế hoạch kinh doanh, bạn theo dõi và nhớ comment cho mình có động lực nhé.