- Đăng ký các khóa học
- 0937937137
- 0917937137
- giaoducnhancach@gmail.com
Ta có bao nhiêu dòng_doanh_thu – Bài 213
3 LÝ DO BA MẸ NÊN LÀM SINH TRẮC VÂN TAY SỚM CHO CON.
12 Tháng Năm, 2021
Tối ưu các dòng_doanh_thu – Bài 214.
13 Tháng Năm, 2021Ta có bao nhiêu dòng_doanh_thu – Bài 213
Khi lập kế_hoạch_kinh_doanh ta cần tính được thời điểm nào tạo ra doanh thu, cách thức tạo ra nó. Khi nào thì thu hồi được vốn và khi nào thì có lợi nhuận. Chưa hết, ta cần tính được xem là có bao nhiêu dòng doanh thu và đâu là dòng doanh thu chính.
Thường thì khi viết kế hoạch kinh doanh ta chỉ tính doanh thu chung chung mà không chia nhỏ, tách ra từng dòng một để nhìn thấy rõ hơn, sau đó ta cần tập trung sâu vào dòng doanh thu nào. Bên dưới mình giới thiệu đến bạn một số dòng doanh thu phổ biến.
1. Doanh thu đến từ quảng cáo:Khi mới ra khởi_sự_kinh_doanh phần lớn ta chỉ có một ít khách hàng quen thuộc đã có mối quan hệ trước đó, tuy nhiên không nhiều. Khi lượng khách hàng này đã mua hết thì gần như ta không còn khách hàng mới nữa.
Để có khách hàng mới liên tục không còn cách nào khác ta tăng ngân sách quảng cáo lên các kênh để thu hút khách hàng về. Rồi từ khách hàng mới sẽ trở thành khách mua đi mua lại nhiều lần. Rồi dần dần trở thành khách hàng trung thành.
Trong phần này nếu chia nhỏ ra luôn thì ta quảng cáo ở kênh nào thì tính toán rất kỹ cho doanh thu đến từng kênh một.
a) Doanh thu đến từ kênh quảng cáo FB
b) Doanh thu đến từ kênh quảng cáo Google
c)!Doanh thu đến từ kênh quảng cáo Zalo
d) Doanh thu đến từ kênh quảng cáo Tiktok
Dĩ nhiên nếu chia nhỏ ra nó sẽ còn nhỏ hơn nữa. Như kênh quảng cáo Google thôi nếu ta chia ra thì nó sẽ có doanh thu đến từ khách hàng tìm kiếm từ khoá, doanh thu đến từ khách chạy quảng cáo hiển thị, chạy quá cáo tiếp thị lại…
Tại sao ta phải chia nhỏ doanh thu ra mà không gộp lại?
– Để ta biết chính xác khách hàng mang doanh thu về cho công ty đến từ kênh nào
– Để ta biết chi phí để có được một khách hành đến từ mỗi kênh khác nhau
– Để ta tối ưu thật cụ thể, chính xác cho từng kênh
– Dùng ngân sách ưu tiên cho kênh mang về lợi nhuận cao
….
2. Dòng doanh thu đến từ đại lý:
Từ đại lý này dùng chung hết, tuy nhiên trong một số lĩnh vực ngành nghề sẽ dùng từ khách nhau. Như phần lớn các công ty thì đi mở đại lý, bỏ sỉ cho người ta bán lại. Một số áp dụng mô hình cộng tác viên, tức là giới thiệu khách hàng để có huê hồng
Còn các công ty đa cấp thì áp dụng theo nhiều tầng, thu hút nhiều người tham gia vào hệ thống cùng nhau mua hàng, tiêu thụ sản phẩm và có phần trăm huê hồng. Hay mô hình như Amazon là đường link cộng tác bán hàng trên website gọi là tiếp thị liên kết…
Nếu ta tập trung làm tốt cách này thì nó sẽ tạo ra nguồn doanh thu lớn. Rất nhiều công ty áp dụng cách để tăng dòng doanh thu này như các công ty bảo hiểm, đa cấp hay các công ty mô giới bất động sản. Nó tạo ra nguồn doanh thu lớn, khổng lồ.
Tuy nhiên tuỳ theo sản phẩm, lĩnh vực kinh doanh, cũng như cá tính, kiến thức của người chủ doanh nghiệp nó giúp cho bạn trăn trở để quyết định tham gia cuộc chơi hay không.
3. Dòng doanh thuu đến từ khách hàng mua định kỳ hoặc mua theo gói.
Tạo được dòng doanh thu này đều thì được gọi là “ mỏ vàng “ của người làm kinh doanh. Nó giúp cho ta dự báo được doanh thu mà còn phần lớn là đã thu tiền trước.
Khi ta đóng gói hợp lý và có cách bán thích hợp thì gần như khách hàng liên tục mua hàng và dành cho ta một khoản trong phần thu nhập của họ.
Ví dụ như lĩnh vực tập Gym gần như là họ bán cho khách hàng mua gói 06 tháng đến 1 năm. Phần lớn khách hàng mua gói xong đến phòng tập được vài lần rồi không đến nữa. Lĩnh vực học ngoại ngữ cũng vậy khách cũng mua nguyên gói tuy nhiên để học đến nơi thì chỉ một ít khách hàng đi đến cùng thôi.
Còn trong lĩnh vực ô tô thì bảo trì, bảo dưỡng chăm sóc xe định kỳ khi khách hàng đến thì ta tính tiền cho thay nhớt xe, rửa xe, thay linh kiện, thay lốp xe… giúp doanh nghiệp có dòng doanh thu ổn định.
Tất nhiên, doanh nghiệp còn nhiều dòng doanh thu khác nữa, qua những gợi ý trên ta hình dung rõ hơn các nguồn thu cho doanh nghiệp. Tiếp theo là tối ưu hoá dòng doanh thu tốt hơn.
Như nâng cao giá bán một số sản phẩm nhất định, hoặc tạo thêm một sản phẩm giá trị hơn giới thiệu đến khách hàng quen và họ nâng cấp. Hay tối ưu được tỷ lệ chuyển đổi bằng cách tặng quà, khuyến mãi, tặng cho người thân.
Ví dụ như: Điện thoại Iphone của Apple họ nâng cấp lên tính năng cao hơn, mới hơn, hiện đại hơn, đẹp hơn để khách hàng nâng cấp lên điện thoại mới hay họ ra điện thoại nhiều màu như xanh blue, màu đỏ, màu tím và ra nhiều loại kích cỡ, dung lượng để khách hàng nhu cầu đa dạng dễ dàng mua.
Sẽ chia sẻ tiếp trong bài 214 tiếp theo. Để link được kiến thức với nhau bạn tìm đọc các bài trước trên trang này từ bài 204 đến 213 này nhé. Đọc xong nhớ cho ít commment nhé bạn.
TÌM HIỂU KHÓA HỌC KHỞI SỰ KINH DOANH
