Với tất cả những điều này, bạn phải làm điều gì đó có ích cho nhiều người trong khi vẫn duy trì được vị thế của mình. Cho mọi người thấy bạn có thể giúp đỡ họ như thế nào và giải quyết những vấn đề cụ thể của họ. Đó gọi là thông điệp của bạn và đó là kỹ thuật kết thúc tốt nhất.

Ví dụ: giả sử bạn có một sản phẩm giúp đảo ngược tình trạng rụng tóc. Đừng nói: “Này, tôi có một chương trình trị rụng tóc rất hay. Tôi có một sản phẩm giúp mọc tóc.

“Được rồi, nhưng nó có thực sự hấp dẫn không? Đó có phải là tin nhắn của bạn?

Thay vào đó, bạn có thể nói…

“Bạn có mệt mỏi khi nhìn cái đầu hói của mình trong gương không? Nó có làm bạn thất vọng không? Anh có nhớ ngày xưa đầu anh đầy tóc không?”

“Mỗi ngày kể từ đó, bạn đều thấy đường chân tóc của mình rụng đi. Bạn cảm thấy thế nào khi mọi người nhìn bạn và điều đầu tiên bạn nghĩ họ đang nhìn vào là bạn không có tóc? Điều đó khiến bạn cảm thấy thế nào về bản thân? “

“Bạn có muốn mọc lại và tự tin trở lại về bản thân không? Bạn có muốn thức dậy vào buổi sáng và đưa tay vuốt mái tóc dày của mình không? Điều đó có tuyệt vời không? Vâng, tôi có một sản phẩm dành cho bạn!”

Có sự khác biệt phải không? Điểm khác biệt chính ở đây là bạn đang đưa ra lời đề nghị cho những người đang tìm kiếm giải pháp của bạn . Điều này đặt bạn vào tình thế giúp đỡ thay vì cần phải bán hàng cho họ.

Điểm mấu chốt: Khi bạn biết mình đang giải quyết vấn đề gì, bạn không cần phải “bán” bất cứ thứ gì.